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站在社交电商风口 益百分为何要坚持做正确的事?

专栏号作者 师天浩 / 砍柴网 / 2019-09-17 23:14
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传统企业纷纷加码社交电商,品牌该如何在社交电商上扎根落地?已成为许多企业不得不考虑的问题。
百度 各地统战部北京市委统战部天津市委统战部河北省委统战部山西省委统战部内蒙古自治区党委统战部辽宁省委统战部吉林省委统战部黑龙江省委统战部上海市委统战部江苏省委统战部浙江省委统战部安徽省委统战部福建省委统战部江西省委统战部山东省委统战部河南省委统战部湖北省委统战部湖南省委统战部广东省委统战部广西自治区党委统战部海南省委统战部重庆市委统战部四川省委统战部贵州省委统战部云南省委统战部西藏自治区党委统战部陕西省委统战部甘肃省委统战部青海省委统战部宁夏自治区党委统战部新疆自治区党委统战部新疆生产建设兵团党委统战部沈阳市委统战部大连市委统战部长春市委统战部哈尔滨市委统战部南京市委统战部杭州市委统战部宁波市委统战部厦门市委统战部济南市委统战部青岛市委统战部武汉市委统战部广州市委统战部深圳市委统战部成都市委统战部南昌市委统战部长沙市委统战部贵阳市委统战部海淀区委统战部本溪市委统战部阜新市委统战部吉林市委统战部松江区委统战部宝山区委统战部金山区委统战部南通市委统战部宿迁市委统战部镇江市委统战部温州市委统战部淮安市委统战部安庆市委统战部铜陵市委统战部淄博市委统战部滨州市委统战部漯河市委统战部宜昌市委统战部湘潭市委统战部益阳市委统战部珠海市委统战部遵义市委统战部毕节市委统战部丽江市委统战部延安市委统战部天水市委统战部 百度   “凭借根雕艺术的巨大魅力,开化也越来越受到国际游客的青睐,并以旅游业促进经济对外开放和文化国际交往,从国内外聚集被遗弃的树根,用艺术创作为其注入新的生命力,以全新面貌返回故里。 百度 在教授方面,我觉得应当提倡将学生的自学和老师的讲解相结合,鼓励学生自学,相信学生的自学能力,允许学生去看一些学者们写的书,这样不仅学生的知识面得以拓展,对语文教材、语文课本的学习也很有好处。 百度 牛家场村 百度 平安镇 百度 清平

科技自媒体 / 师天浩

2019年,自拼多多、云集上市之后,社交电商成为国内万千品牌商眼里,不得不争抢的“风口”。不完全统计,包括苏宁、京东、海尔、小米、盒马生鲜等平台型或垂直型企业,都在加速在社交电商领域的布局。

传统企业纷纷加码社交电商,品牌该如何在社交电商上扎根落地?已成为许多企业不得不考虑的问题。

社交电商迎新“长期红利”

据艾瑞咨询发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年中国社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%。

在传统流量红利见顶的新周期内,社交电商成为为数不多还在高增长的细分赛道。传统零售业进入存量竞争时代,品牌商获客成本愈发不堪重负,社交电商或是未来“长期红利”。依托社交网络裂变,利用人与人的传播获客的模式,将重塑未来零售的业态,带来许多新机会。无论互联网品牌小米,还是传统品牌海尔,都将布局社交电商作为未来的战略重点。

数据来源:《2019中国社交电商行业发展报告》

近几年,社交电商发展速度明显超过行业均速,一方面得益于万千企业长达十年前赴后继试错摸索,在无数的失败与成功中产出大量的案例为业界参考,行业逐渐摸索出社交电商发展中一些基本规律。益百分从深圳起步,最开始从0做起,如今产品销售已覆盖全国。坚持以产品为王,重视科研上的投入,都是益百分为行业带来的正面启示。

另一方面,社交电商能够在近两年快速发展,还得益于国家在政策层面对社交电商的重视与扶持力度的加大。2016年出台的《电子商务“十三五”发展规划》中首次明确提出要正确倡导社交电商发展;到了2018年《中华人民共和国电子商务法》出台,进一步为社交电商健康发展做了规范。

不久前,国务院办公厅又印发了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出高度评价。并指出社交电商作为平台经济的一种新业态,在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。预示着,新一波政策红利即将到来。

社交电商竞争进入良性循环,将释放出更多的能量,因此在2019年里,无论大品牌还是小企业都在加紧拥抱社交电商的节奏。

益百分坚持做正确的事

过去的几年里,社交电商的江湖中出现过很多网红品牌,但大多数3到4个月时间就彻底死掉。原因其实并不复杂,利益驱使下,一些不良品牌铤而走险打起了“歪门邪道”,导致早期社交电商渠道里劣质产品、假货、虚假宣传横行。

行业陷入劣币驱逐良币的效应怪圈,只有少数品牌坚持自己的发展节奏,对乱象说不。时光荏苒,在用户的“谩骂”声里,大部分所谓的网红微商最终都倒下了。

益百分一直在做对的选择,其实,这得益于益百分一直坚持的正确价值理念,没有迷失在浮躁的捞快钱思维中,日久天长品牌力自然会得到释放。

从2014年就进入市场,益百分从来不搞所谓的“爆品”。四五年时间,旗下只有益生君、天天艾、暖暖炙、101轻体日记和小花样酒等几个产品,每一款产品都在用户群中积累不错的口碑。靠着固定客户的长期复购,业绩稳步增长。秉持不赚快钱,将社交电商当做一个长期事业来经营。速度虽慢,但健康成长。

这种自上而下的价值观不是凭空生出,面对前几年市场上一些企业为了赚钱不顾一切的“疯狂”。益百分集团董事长陈杭州明白,在“吃”和“用”领域品质是必须坚守的红线。益百分只是把该做的事情做到,站在用户角度去运营企业。

在益百分开发的第一款产品“益生君”时,就有“行业老人”对于产品过于严苛的质量标准提出异议。老前辈劝慰情怀不能当饭吃,过于安全柔和的产品在浮躁的社会下并不讨巧。当时这种思潮是被许多人所接受的,好在陈杭州坚持了初心。做稳步的生意虽然慢,如今益百分用事实验证了陈杭州最初的判断。

在生产天天艾过程中同样发生过类似的事。其实,如果放宽品质要求,普通艾草或者湖北省蕲春县的蕲艾都可以作为原料,消费者是很难区别的。但益百分仍然选择了枝叶宽大、肉叶厚、香味浓,有效成分含量更高的蕲艾作为原料。甚至连辅助材料也相当用心,比如底座采用环保无毒无害的PP材料,还有使用进口的医用级别胶圈。不仅要坚守原则,而且还把品质贯穿益百分所有的产品之中。

这些朴实无华的“秘诀”,是益百分能够成功胜出的真相。古语天道酬勤果是如此。做好这个“本分”赚正经钱,放弃“偷鸡耍滑”的心态,是每一个试图在社交电商中开拓市场企业必须牢记的一点。

立足深圳,坚持初心。益百分在深圳这片创业沃土落地生根,选择与华为、腾讯两大巨头公司比邻。既方便吸引行业顶级人才的加盟,又能随时掌握行业风向变化。因此,才能够相继推出益生君、天天艾、暖暖炙、101轻体日记和小花样酒这样深受各层次人群欢迎的产品。

坚守初心,益百分还投入巨资在产品的研发上,如今益百分在深圳总部、广州、蕲春、汕头和济南都设有生产研发中心和联合实验室。未来几年社交电商将不断释放红利,将成为一个2.8万亿的大市场,益百分无疑站在了这个大风口上,未来非常值得期待。

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